畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人

编辑:孙子网互动百科 时间:2019-12-07 12:16:20
编辑 锁定
《畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人》的每段文字都是来自一线实战的“畅销真经”,值得每位图书编辑借鉴和学习,并一定会计你们大有收获!这是一本“犀利得有些可怕”的书,因为作者就是策划编辑《求医不如求己》的著名畅销书策划人。
书    名
畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人
出版社
广西师范大学出版社
页    数
254页
开    本
16
品    牌
广西师范大学出版社
作    者
刘观涛
出版日期
2009年4月1日
语    种
简体中文
ISBN
9787563383627

畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人基本介绍

编辑

畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人内容简介

《畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人》为书业人的书系列之一。

畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人作者简介

刘观涛,大众健康与专业图书出版策划人,有着18年的新闻出版工作经历,曾经策划出版《求医不如求己》《活到天年》《扶阳讲记》等大众健康畅销书、专业专著畅销书。

畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人媒体推荐

编辑
北京共和联动图书有限公司董事长
  ——张小波
  只有能够不断“复制”畅销书的人,才是真正的书业英雄。这本书把畅销书运作的每个“隐秘细节”和“操作密旨”都进行了深入解密,应该是每个书业策划人必读的案例式教材!
  ——中国民主法制出版社营销总监 刘明清
  曾经有很多书业同行困惑地向我询问:“当初,你们一个规模不大的专业社,为什么敢冒着巨大的风险,用百万册的起印量签下《于丹心得》?为什么能够把于丹、阎崇年、钱事忠所著作品运营成一个接一个的超级畅销书?”我要告诉所有的书业朋友,这本书揭示了畅销书运作的核心“策划机密”和“操作流程”,你的疑惑能在这本书里能找到完美的答案。
  ——光明书架(北京)图书有限公司总经理 严平

畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人图书目录

编辑
第一部分 畅销书个案的深度解读
  《求医不如求己》策划编辑企划全记录:中国第一部畅销书操盘手的MBA案例
  追问《人体使用手册》畅销之谜
  在畅销榜中搜索空白点——《感悟健康》策划启示录
  《慢生活》:“引导时尚”的操作内幕
  《足部健康法》:“下里巴人”何以成为“畅销黑马”?
  《31岁小美女的养颜经》:畅销的元素分解
  《美容大王》畅销的“数字解密”
  《中国居民膳食指南》:你为什么不够“火”?
  《中国居民膳食指南》:营销策略如何“紧急变脸”?
  《红军1934——1936》:从1000种同类书中“跳”出来
  五年销售200万册:《致加西亚的信》的销售数字解密
  《LuLu脊美瑜伽》:用“差异化”撬开畅销之门
  《德川家康》:“潜藏式营销”打造百万销量
  《山楂树之恋》:解密畅销80万册背后的“第一推动力”
  《思利及人的力量》:“畅销黑马”背后的“推手”
  《人文通识讲演录》:如何冲出“同质化”重围
  《狼道》系列凭什么笑傲书林?
  《读库》:一个人的图书策划“战争”
  文图版《资本论》:为什么意外畅销?
  给经典名著一个“悦读”的理由——对《文化伟人代表作图释书系》的解读
  《雷锋:1940——1962》:如何把“主旋律”做成畅销书
  《话说中国》:如何撕开“饱和市场”的口子
  《万古江河》自我抢占“畅销延伸市场”
  “课标时代”的幕后策划
  “持续畅销”是怎样炼成的:解密“曲一线”教辅图书的畅销之谜
  “零营销”《每天进步一点点》为何畅销12万?
  “卖点和渠道”是这样创造出来的——《中国传统文化精粹书系》营销侧记
  “文图书”策划问答录
  《古典悄悄画》:“稳畅销”背后的操盘模式
  反问“于丹畅销神话”的营销运作
  畅销书背后的“风向标”
  如何“高保真”解读畅销书?
  
  第二部分:一个编辑能够独立操作的“前营销"
  选题策划之“难点和焦点”
  如何成为专业书的策划高手?
  图书定价中“潜藏”的市场策略
  调整版税支付方式, “制造”一个原创团队
  “整合营销”:畅销书是可以“流水线制造”的
  编辑与美编沟通中的“市场策划”
  装桢如何“自己说话”
  “另类趣味”:怎样用博客促销一本书
  30元的“一本书”=3 000元的“大课堂”?
  另类需求:怎样“让和尚买梳子”?
  一个编辑“抢夺”万名终端读者
  “潜市场”是这样发掘出来的——扫描“高校学生用书”的市场深度开掘
  发掘专业经典著作的盲区
  新型科普书该怎么做?
  如何让书名充满销售力?
  策划随想录
  编辑先做“免费导购员”
  策划编辑给如何进行“数字解密”

畅销书的蓄意操作:如何成长为金牌策划人文摘

编辑
第一部分畅销书个案的深度解读
  《求医不如求己》策划编辑企划全记录:中国第一部畅销书操盘手的MBA案例
  按:曾经有记者专门采访刘观涛策划《求医不如求己》的幕后故事,刘观涛以其所带领的策划团队的名义作答。如今,刘观涛所策划的第二个“中里巴人”(武国忠医生)、第三个“中里巴人”(李静医生)、第四个“中里巴人”(舒和医生)也已经完稿或出版,这些选题完全由执业医师身份的全国顶级中医专家讲述、一个出版策划团队为之服务(类似中央电视台“百家讲坛”王牌栏目的运作团队)的模式来进行策划的。
  刘观涛:我是这样策划《求医不如求己》的
  中国中医药出版社出版的《求医不如求己》,成为持续高居健康图书排行榜首位的畅销书,一两年时间内发行量达到100万册。很多人希望知道其中的运作“内幕”。对于图书策划人而言,这是一本“蓄意”操作的畅销书,运作的多数经验具有很强的可重复性。
  选题缘起:穷尽“领头畅销书”的关联资源
  很多人可能非常好奇:中国中医药出版社是如何抓住《求医不如求己》这个选题的?策划该书的是一个图书策划团队——“医学思想者”,这个团队包括著名图书策划人刘观涛、金光印等,而身为中国中医药出版社策划编辑的刘观涛是其中的领军人物。最初的选题来源是每个出版人的公有资源。去年(具体时间为2006年。编者按:本书全部案例均为即时跟踪分析和独立解读,解读时间均在每篇文章后进行标注,所有发行数字等资讯也为解读时间的即时信息。)春季,刘观涛发现,一本名为“人体使用手册”的图书,悄然成为发行量超过30万册的超级畅销书,他立刻意识到:该书中独特的自我保健手法“一招三式”,能够让读者自己动手为自己保健,这将是健康图书的发展趋势之一。但是,畅销书最关键的是作者,哪里能找到类似《人体使用手册》吴清忠这样的作者呢?刘观涛首先想到的办法是:和吴清忠本人联系,看能否出版他的其他健康类图书?于是,通过在网络上搜索到的吴清忠博客,刘观涛给吴清忠发去了电子邮件。吴清忠很快回信,表示自己手头暂时没有可供出版的后续作品。那还有什么办法呢?刘观涛在《人体使用手册》的前言中发现:吴清忠对他的两位老师表示了鸣谢,并坦言该书很多内容来源于这两位老师的发现。于是,刘观涛又立刻通过咨询114查询台等方法,取得两位老师的联系方式,虽然经过数番联系,但是两位老师均表示目前没有出书打算。
  往下该怎么办呢?刘观涛在吴清忠的博客的一篇文章中发现,吴清忠很推崇一位身居北京的中医研究者,并链接了一篇“中里巴人”的博客文章。于是,顺藤摸瓜,刘观涛又找到了“中里巴人”的博客,发现他博客中的文章非常生动,可读性、实用性不在《人体使用手册))之下。于是马上在博客上留言,“中里巴人”很快回信,表示已有几家出版社正在与之洽谈。 (笔者按:发现((求医不如求己》的选题,其实利用的是每个出版人都能轻松发现的公用资源。换言之,该书选题发现的机遇,对每位关注或有志于健康图书的出版人都是平等开放的。)
  签约难题:面对强势对手如何成为“黑马”?
  发现选题并不困难,最难的是和作者签约。就在刘观涛与“中里巴人”继续接触之时,其间有出版商以“10%版税,3万册起印”的条件进行竞争,而当时中国中医药出版社只能开出“8%版税,8 000册起印”的条件。刘观涛则采取了“结交朋友,顺其自然”的策略,并真诚地表示:不管“中里巴人”和哪家出版机构签约,他们都希望如同朋友一样无偿协助“中里巴人”将其新书进行深度打造。其实,刘观涛对于和“中里巴人”的合作,认为可能性也就是40%的概率,但是,他对于哪怕只有1%可能的事情,都“不抛弃、不放弃”。这本书合作不成,但如果大家成为很好的朋友,那么,将来合作“中里巴人”的其他书时,应该有着较大的成功概率。
  当时刘观涛认为,中国中医药出版社的发行渠道偏重于专业图书,大众健康图书的发行渠道还不是非常强大,而且只能以8%版税签约。坦率地说,中国中医药出版社当初处于各家竞争中的弱势。但刘观涛想出了由弱变强的操作手法:尝试采取联合国内优秀的发行公司做大市场的策略,所以,和北京共和联动公司达成合作发行的意向,这样,出版社就有了真正和“中里巴人”谈合作的可能性。在这种情况下,“中里巴人”最终和中国中医药出版社签订了出版合同。
  市场区隔:创造“多点支撑”的新卖点
  很多人非常好奇:当时在签约的时候,出版方对于这本书的未来销量是怎样预计的呢?
  刘观涛带领的策划团队坦诚回应:“非常坦率地说,我们当时很理性的估算是,销售三四万册是不成问题的。但是,要销售到七八万册,必须对该书进行进一步的刻意打造!现在很多畅销书策划人在估算销量时,似乎对于几十万册的销量成竹在胸,我认为其实大多数是不可能的。三四万是一个坎儿,七八万又是一个坎儿,只有你的图书在三四个月突破三四万册,随后再突破七八万,才有可能像滚雪球一样,达到十万以上的量级。最难迈的一个坎儿,是突破三四万。”
  刘观涛认为:“尽管‘中里巴人’的博客写得非常生动、深入浅出,也很实用,但毕竟‘中里巴人’还是个非常普通的网友,没有任何名气。所以,我就不断和‘中里巴人’沟通,希望他能在现有的文字基础上,采取案例故事切入+易学高效招法+健康人生感悟的独特写法,这样,就会突破当时洪昭光系列、刘太医系列的风格。我认为一本畅销书的刻意打造,已经不能凭借单纯的一个新卖点,而要多个卖点共同支撑。对这本书而言, 健康人生感悟’是该书最能引起读者反响、共鸣的卖点。另外,‘中里巴人’书中的每个自我保健手法,都非常易学、易用而效果不凡,相当于每篇文章都是一个《人体使用手册》的一招三式。而‘中里巴人’类似贾平凹式的美文笔调,也让这本健康书具有了更大的阅读快感。”为了和作者更深入地对话、磨合,刘观涛没有对“中里巴人”提出这样那样的具体要求,而是首先自己动手写出了理想状态的样张,并标注样张中藏在文字背后的策划意图。然后,发给“中里巴人”作参考,当然是只供参考’,不要求作者照着样张写作,而是给作者以充分的自由度。通过这种“样张磨合”,双方心有灵犀,图书的写作非常平稳地推进。
  可重复性:常态发行打造“稳畅销”
  “等到该书稿编辑完毕的时候,我们心里基本有了底,凭借该书多个崭新卖点,突破三四万册应该是手到擒来的,但并不敢奢求三四十万册。”策划团队认为,“其实,在发行渠道、市场营销、卖场促销等方面,我们倒没有做什么特别的运作,搞什么隆重首发式、卖场大促销这样的活动。因为,出版社和北京共和联动的发行部门,此前的运作都是全方位的。图书的畅销,主要不是由于媒体热衷于报道的‘出奇制胜、新招迭出’的营销活动,因为你的图书铺到书店之后,如果读者认可,书店自然会进行添货。这是畅销最主要的推动力,其他招数都是辅助性的。再者,做声势浩大的营销推广,费用是比较高的,具体到一本书上,投入、产出通常会很不成比例。所以,对于《求医不如求己》我们并没有做大声势的推广活动,而是追求常态发行下的‘稳畅销’。四个月后,等到这本书发行到七八万册的时候,我们心里就有底了,知道这本书有可能进入今年的大众健康图书排行榜前三名。”
  刘观涛所带领的策划团队坦承:“一本书的超级畅销,不一定意味着策划人的水准高,也可能是运气的成分更大一些。所以,看一个策划人、策划团队的真正水平,是看他在策划了第一本畅销书之后,是否还能随后策划出第二本、第三本同领域的畅销书。”
  2007年9月21日
  追问《人体使用手册》畅销之谜
  今年,最火爆的大众健康类图书,莫过于发行量已达40万册的《人体使用手册》。为什么这本作者名不见经传的图书,能够如此以“黑马”的姿态让人瞠目结舌?为什么这本书的电子版在网上免费流传了两年多,众多的出版人竟然没有发现这个潜在的“畅销宝贝”?为什么这本书在出版后,仍然向大众提供免费下载的word版本?……一连串的疑问,横亘在主攻大众健康图书领域的出版人面前。

  
词条标签:
文化 出版物